Die Optimierung von Websites für Suchmaschinen ist ja als Geschäftsmodell nichts grundlegend Neues mehr und auch die Methoden der Optimierung von Websites sind keine Geheimwissenschaft mehr. Jeder, der sich informieren will, kann dies mit Hilfe einiger Suchabfragen in Google tun. Und entsprechend die Agentur seines Vertrauens über ihre Arbeitsweise befragen.

Erfolgsbasierte Optimierung für Suchmaschinen

Was ist von dieser Art von Geschäftsmodell zu halten? Die Meinungen in der Branche sind recht unterschiedlich, wenn auch tendenziell nicht dafür. Die erste Frage, die sich mir stellt, ist die der Definition des Erfolgs, auf dessen Basis die Optimierung für Suchmaschinen honoriert werden soll und um welche Form von Optimierung es sich handelt. Um das Thema erfolgsbasierter Optimierung für Suchmaschinen seriös einschätzen zu können, braucht es eine genauere Betrachtung der Inhalte, um die es im Einzelfall geht.

Onpage Optimierung für Suchmaschinen oder offpage Optimierung?

Arbeite ich an der Seite eines Auftraggebers und verbessere dort die Informationsleistung für die Suchmaschine oder erarbeite ich durch Maßnahmen ausserhalb der Seite des Auftraggebers Ergebnisse, die das Ranking verbessern? Soll der Aufwand entsprechend seines Ergebnisses honoriert werden, ist das Ergebnis und seine Nachhaltigkeit in diesen Fällen nicht immer klar definierbar.

Rankingbasierte Honorierung oder umsatzorientierte Honorierung der Optimierung für Suchmaschinen?

Soll die erfolgsbasierte Honorierung der Optimierung für Suchmaschinen auf der Basis des wirtschaftlichen Ergebnisses abgeleitet werden, trägt der SEO Partner das unternehmerische Risiko seines Auftraggebers komplett mit und ist von dessen Wettbewerbsfähigkeit abhängig. Ob dieses Risiko für die SEO Agentur noch tragbar ist, kann von dieser in aller Regel nicht ausreichend sicher eingeschätzt werden.

Eine rein rankingbasierte Honorierung dagegen kann von ihrer wirtschaftlichen Bedeutung wie als Messlatte des Ergebnisses aus der Optimierung für die Suchmaschinen eher als akzeptable Größe herangezogen werden.

Erfolgsbasierte Honorierung und nachhaltige Ergebnisse der Optimierung für Suchmaschinen

Niemand kann sicher sagen, wie lange eine Website eine wertvolle Position in einer Trefferliste hält. Der Gedanke einer fairen erfolgsbasierten Honorierung – Honorar gegen Erfolg –  beinhaltet nicht zuletzt auch eine Zeitachse. Kein Erfolg = kein Honorar hat ja auch eine zeitliche Dimension. Es macht dem Auftraggeber keine Freude, ein hohes Erfolgshonorar zu bezahlen und dann mit anzusehen, das die erreichte Position in der Trefferliste “über Nacht” verloren geht.

SEO Erfolg mieten, statt die Katze im Sack kaufen oder verkaufen

Die aus meiner Sicht seriöseste Form erfolgsbasierter Honorierung

• basiert auf Größen, die nur das eigene unternehmerische Risiko beinhaltet,
• berücksichtigt auch die Dauer / Nachhaltigkeit einer Top Position in den Trefferlisten.

D. h. der Kunde bezahlt für das Rankingergebnis und das nicht länger als die Positionierung dauert. Der SEO Partner erhält seine erfolgsbasierte Honorierung auch nur für die Dauer des vereinbarten Rankingergebniss, aber eben auch während der ganzen Zeit in der dieses Ergebnis aufrecht erhalten wird. Eine solche Form der Honorierung lässt sich am ehesten realisieren, wenn der SEO Partner mit einer eigenen Microsite arbeitet.